1. 首页
  2. 干货
  3. 亚马逊广告的优化思考

亚马逊广告的优化思考

作者:跨境眼 发布于:2019-02-11
其实生活不仅仅只有亚马逊,也应该要有油盐酱醋茶,非常接地气的生活板块。而实现计划的亚马逊板块各个板块的总结完成,由于穿插了这么多计划外而又必须要当前完成的事情,只能延迟了。

亚马逊广告的优化思考


  其实生活不仅仅只有亚马逊,也应该要有油盐酱醋茶,非常接地气的生活板块。而实现计划的亚马逊板块各个板块的总结完成,由于穿插了这么多计划外而又必须要当前完成的事情,只能延迟了。

  不过目前整体的板块也已经有了,由于过去走过的每一步都能有迹可循,我目前需要做的事情呢,就是将这些事情给串起来,将每一个板块给串起来。那么就需要将目前能够想到的板块,继续深入思考优化。

  所以,之前的文章中,通过微信发给我消息希望获得200字点评的小伙伴,我会将这个总结延期到除夕夜之前,因为白天不管在忙什么,到了晚上我都希望能够给自己留1-2个小时的时间,进行梳理思考。2月4日,除夕之夜,一定将总结给写出来,分享给愿意交换的小伙伴,由于白天要各种外出,就不一一在微信上回复了。


  那么关于广告这个板块,在近期究竟有哪些方面的思考呢?

  广告的意义是什么?其实在我看来就是花钱买平台上的曝光,曝光就意味着潜在的订单可能,没有曝光被雪藏了,长得再美,东西再好,也没法形成口碑传播的。

  那么每个产品其实主要出单的词,其实并不会很多,可能一个产品广告中主要能够出单的词,也就那么2-3个了,假设我们能够集中火力,将所有的推广费用,都砸到能够出单的2-3个词,那么能够带来的效果,会不会更好呢?所以主要能够出单的词,能够给高预算,高竞价,把钱花出去,后期再解决定价的问题。

  但是买家的习惯,是千变万化的,也许还有其他的关键词,那么自动广告组,核心精准词的广泛匹配,就是非常重要的,通过广泛匹配,能够带来的流量相对也就比较杂乱,不够精准,转化率相应也会下降。不过好处就是,出价相对精准也会低些,也就是拿比较低的预算获得曝光,获得潜在的出单机会。


  对于关键词的分组标准:(以出单量为标准)

  核心词 (实际出单中80%-90%的关键词来源)

  长尾出单词 (出单中占比10%-20%左右的关键词,也就是搜索词报告中,总是出单1-2单左右的)

  广泛搜索词 (暂时未出单,关键词搜索结果相关,但是同行有出过单,未来有潜力)

  广泛搜索词 (暂时未出单,搜索结果不相干,这样的词就可以否定了)

  以CTR为标准

  如果想要再要做的更加细致一些,那么在出单词当中,找到更值得投入,更具投资回报价值的关键词是非常有价值的。

  那么CTR,又可以分为

  0-25%

  25-50%

  50-100%

  根据不同的转化率进行分组,假设我们能够将广告玩弄于手掌之中,所有的钱都能恰好砸到CTR 100%,转化率100%,费用还比较低的词上,该多好呀。

  但是没有找到这个完美状态下的完美词之前呢,只能通过海量关键词进行筛选。

  上周日和T学习的,关于广告比较颠覆性的思维是什么呢?

  就是在以往的学习培训中,机会所有的老师,都会说自动广告就是为了跑词的, 而T说,广泛匹配是为了让机器识别出更多的相关词,让机器觉得这个Listing更应该出现在所有的精准潜在用户前面。

  简答来说,这样做的思路的一个非常不一样思维就是,提前通过数据调研,通过各方面的调查,了解该行业要在亚马逊出单,买家主要的搜索词是什么?

  如果将这些搜索词,与自己家的Listing进行强关联。

  在这种思维情况下,提前列出所有的关键词词库,列出作战计划,那么肯定会比盲目的操作,效果会更好。

  比如说,假设,一条数据线,就用广告砸一个词,不说会不会最终盈利,只要没毛病,多少肯定会有些订单的。

  而广告更加重要的作用,就是通过付费流量,获得免费的自然排名的流量的提升,只有自然的订单占比提高了,才能真正的降低付费推广的费用,提高利润率。

(来源:Sunny行世界

分享到:
跨境眼

扫码加入

用户微信群聊。

跨境眼

扫码关注跨境眼公众号

了解更多干货,发布跨境需求。

登录后参与评论
跨境眼

跨境眼

跨境卖家综合服务平台。 找海外仓、找专线、找海外资源、找干货、找活动、找平台,就上跨境眼!
跨境眼微信公众号
联系跨境眼客服
0755-86528003转605(跨境眼)
点击发布需求