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我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?

作者:跨境电商人 - 果哥 发布于:2018-11-09
亚马逊作为一家企业也是需要盈利的;但亚马逊并不是靠在线购物网站赚钱;他主要的盈利点还是自身的AWS - 云计算服务;有人不知道这是干什么的;它其实包括很多大数据的盈利模式;

  亚马逊作为一家企业也是需要盈利的;

  但亚马逊并不是靠在线购物网站赚钱;

  他主要的盈利点还是自身的AWS - 云计算服务;

  有人不知道这是干什么的;

  它其实包括很多大数据的盈利模式;

 

  最简单的一点就是在FBA订单的配送上;

  通过大数据分析一个产品哪里购买的买家多;

  就把货物存放在那个区域的仓库;

  买家下单之后;

  就可以做到两日达甚至当天送到;

 

我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?


  这几年也在不断想办法提高在线购物平台的盈利能力;

  例如旺季的黑五,圣诞秒杀价格是年年上涨;

  今年甚至涨到了1000美金一次;

  其实在2016年之前的秒杀是免费的;

  接着是长期仓储费;

 

  每年8.15号之后;

  很多卖家开始备旺季的货;

  10-11-12月是传统旺季;

  仓储费就异常的高;

  今年很多传统外贸,淘宝,天猫,京东转型的卖家;

  直接一大票货过去;

  造成现在卖不动,又要被征收高昂仓储费;

  这是后台长期仓储费,如图:

 

我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?


  只要超过180天的货物都会征收长期仓储费;

  怎么尽快清理库存就成为当下之急;

  这里按照处理方式的优劣顺序写;

 

  给大家总结如下:

  1.将价格降到能卖得出去的价格;

  这个方法看似很简单;

  但很多人舍不得这么做,

  因为很可能是亏本的价格;

  可卖不动的货物时间久了需要考虑时间成本;

  当把价格调到能卖得动,等排名上升了

  可以逐渐回调到有利润的价格;

  这期间也需要做好listing优化;

  可以最大程度降低损失;

 

  2.将卖不动的listing关联到热销产品上

  一个店铺总有热销和卖不动的产品;

  将卖不动的listing 做关联促销到热销listing

  可以选择打7折,甚至5折购买卖不动的listing

  也是很好的处理方式;

  在后台选择广告 - 管理促销 - 创建购买折扣,如图:

 

我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?


  有的人说我就发了2款产品过去

  现在都卖不动怎么办;

  那么还是可以采取第1中降价方法;

  或者直接参加秒杀;

 

  3.参加秒杀;

  秒杀的价格是正常售价的8折;

  再加上平台巨大的秒杀流量窗口;

  也是可以处理掉一部分库存;

  这里有个技巧;

 

  秒杀只是写平台最低的数量,别把库存都写完了

  秒杀完之后,排名会迅速攀升;

  此时可以通过打开站内广告持续曝光;

  再逐步上调产品售价

  这样能将剩下一部分库存以微利的形式出售;

  之前有做USB数据线的卖家

  将本来卖不掉的产品居然硬生生的推到Bestseller

 

我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?


  4.赠送给其他listing的买家

  卖不掉的产品也是我们的心血;

  可以将此产品创建第三方发货计划;

  将产品免费赠送给之前买过我们店铺其他产品的卖家;

 

  买家会因此很容易给产品留好评;

  达到免费shua单的效果;

  而且也不需要支付佣金给机构或者买家;

  其他listing会因为review增加而销量增加;

 

  5.移除到海外仓重新包装

  当你的产品卖不掉

  可以在国内另外做更有设计感的产品包装;

  发到海外仓;

  这一点其实是对产品的二次开发;

  需要一定的专业度和勇气;

 

  让他们帮忙全部更换成全新的包装;

  你再更改listing的产品图片;

  这样也有很大几率将一款产品变成热销款;

  一款产品是否卖出去;

  什么产品和产品图片起了决定性因素

 

我发了一大堆货到国外,现在卖不动怎么办?


  总之卖不掉的产品;

  就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好;

  只要能处理出去;

  哪怕是赠送给其他买家;

  也会产生间接的推动效应;

 

  做FBA现货库存的卖家是一定会遇到这种情况;

  需要积极的心态面对;

  千万不要因为一两款产品卖不掉

  就直接销毁库存;


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跨境电商人 - 果哥

跨境电商人 - 果哥

多年跨境电商从业经验,独自运营亚马逊,wish 速卖通等多个平台 熟知各个平台规则和爆款打造流程,同时也是深圳一家跨境电商企业的创立者。提供亚马逊,wish,eBay各大跨境电商平台爆款分析,站内运营技巧,供应链打造。协助中小卖家打造最具竞争力的产品和适合自己的平台运营方法
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