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怎样做运营才能真赚钱?

作者:赢商荟老魏 发布于:2018-11-09
很多卖家从创业一开始,就习惯性的谈理想谈抱负,我当然不反对一个人去秉持和坚守自己的理想和抱负,可是,脱离了实际的理想,就只是空想、痴想和白日梦。

怎样做运营才能真赚钱?


  我经常在课堂上强调,对于亚马逊卖家尤其是刚起步的中小卖家来说,你的理想只有一个:赚钱。


  为什么呢?因为在我们身边,可以听到看到太多不赚钱的企业,基本上最后都死得很惨。拿到融资得到资本加持的大公司尚且如此,小公司小团队就更不用说了。


  很多卖家从创业一开始,就习惯性的谈理想谈抱负,我当然不反对一个人去秉持和坚守自己的理想和抱负,可是,脱离了实际的理想,就只是空想、痴想和白日梦。


  梦想终归要回归现实。


  现实是什么?


  现实就是,从你创业那一刻起,你有了固定的开支,却没了稳定的收入,从你招人的那一刻起,你有了更大的责任,肩负起带领小伙伴们一起往前走往好走的义务,而这一切,如果没有正向的现金流,没有实现稳定的盈利,都将成为瞎掰。


  在上课中我描述一个创业的场景,一个人创业时,投入三五万,经过一番努力,欣慰的看到可以实现每个月稳定盈利了,于是,开始团队扩张,东借西凑,投入更多的资金,招更多的员工,安排更细的流程与分工,期望因为人员的增加能够产生倍数级的业绩增长,然而,现实很残酷,你终于在团队搭建好的那一刻,把自己玩亏本了。


  一个学员听后,感触颇深,课后找到我倾诉,“你讲的简直和我的经历一模一样”。


  学员起步创业时,快速的实现了盈利,然后,和合伙人一起,各自借了50W投入公司,招了一批人,扩大运营,期望能够快速复制快速增长,但现实是,自从人招进来开始,公司就再也没有好过一天,业绩没有增长,盈利不抵支出,每月持续亏损。我给出建议,这个月亏损,你就别乐观的期望下个月就能盈利,回去第一件事就是裁掉和业务不直接相关的人员,一定要确保可以实现当前立即盈利,哪怕裁到只剩下你一个人也要在所不惜。


  对于今年的跨境电商卖家来说,很多人恐怕都是只赚销量不赚钱,一番辛苦和忙碌,空有一番期待,怎样才能够实现赚钱的目标呢?


  第一,要里子不要面子。很多卖家从一开始就凭着预期给自己找了一个高逼格的办公室,一个月仅仅房租就需要两三万,也正是从这一刻起,你就埋下了亏损的种子。赚一分钱都不容易,但节省一块钱却容易。所以,不要过于追求面子问题,守住自己的里子更重要。


  第二,小团队运作,“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”。创业不易,你永远不知道自己的资金能够支撑多久,你永远不知道什么时候才能够曙光初现,所以,从一开始就要坚持小团队运作,每个员工的工作安排,除了份内的事,还要适当的安排一些交叉的活,比如,美工时可以外包的,客服当然应该由运营来处理,而且,运营是可以参与选品的,遇到包货太忙时,运营也应该去包货赶进度等等,不要从一开始就把工作分为选品、采购、运营、客服、美工、文员、包货等等,如果你真的分得这么细,大概率事件就是还没看到曙光团队就得解散了。


  第三,量入为出,精品化选品,精细化运营。很多团队死掉,是因为没有赚钱吗?不是。是因为资金链断裂,没有资金周转了。为什么会出现这种情况呢?因为盲目的选品,疯狂的铺货,最后,终于被一堆滞销的库存给压死了。亚马逊平台是典型的爆款模式,一个爆款的效益远远超过100个零星出单的产品,但100款产品的备货,其难度也足以达到甚至超过一个爆款备货的100倍。如果能够精品化选品,从选品那一刻开始,就经过精挑细选,经过多维度全方位的评估,产品上架后,把握每一个细节,进行精细化的运营,这样你会发现,资金呈现正向的流转,利润自然而然就产生了。


  每当看到一个创业者几经折腾后放弃,选择重新去找一份工作时,我就特别心疼,创业路是一条不归路,而你趴在井沿上看了一眼,然后再被迫的重新沉入井底,其内心的挫败感得多久才能平息?


  与其这样,为什么我们不能在决定创业的那一刻起,更谨慎一点,多努力一点,只要能够确保持续的赚钱,我又怎会甘愿再去做那只井底之蛙呢?


  可创业不是算术题,没有绝对有效的经验可以复制,对于每一个人来说,都是个例,要想实现赚钱的目标,唯有多观察,勤思考,善于总结。卖油翁总结自己的功力时说,“唯手熟尔”。试着,让自己也练就一份“唯手熟尔”的功夫。

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赢商荟老魏

赢商荟老魏

赢商荟跨境电商学院创始人,跨境电商界最真诚的分享者。其撰写的700余篇跨境实操干货文章在跨境电商圈传播甚广,总阅读量超过500万人次,线上线下的分享课程影响超过10000人次。对亚马逊平台上的精细化运营和爆款打造有丰富的实战经验和独到的见解。
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