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一文看懂亚马逊站内自动广告,解开你心中所有的疑惑!

作者:跨境电商人 - 果哥 发布于:2018-11-07
无论你是做亚马逊有多久;站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分;如果将卖家后台比喻为“小学阶段”;上架产品就是“中学阶段”;那么,站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”

  无论你是做亚马逊有多久;

  站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分;

  如果将卖家后台比喻为“小学阶段”;

  上架产品就是“中学阶段”;

  那么,站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”

 

  由于站内广告内容非常多;

  这篇文章先讲站内的自动广告

  关于亚马逊站内的所有流量来源

 

一文看懂亚马逊站内自动广告,解开你心中所有的疑惑!


  学习此文之前,建议看看这篇文章;

  既然站内广告流量是亚马逊卖家能够主动掌控的流量入口之一;

  我们就应该加深对站内广告的认识;

  自动广告是亚马逊根据系统算法;

  为你的产品进行自动展示;

  在展示的过程中;

  会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目;

  机器算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用;

  系统抓取的是listing的标题,图片,五行描述等;

 

  这里需要划重点;

  自动广告的效果取决于你的listing的质量高低;

  即:文案中的标题,图片,五行描述写的是否精准;

 

  自动广告的广告位的位置;

  是匹配到你的竞争对手的详情页下方;如图:

 

一文看懂亚马逊站内自动广告,解开你心中所有的疑惑!


  出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页;

  否则;

  就得按照数字2 的红色箭头往后翻;

  自动广告运行的过程中;

  至少1星期要去下载一次广告报表;

 

  下载报表需要做件事:

  1.查看哪些词曝光量高,转化率高,点击率高;

  这三个特点的词在不同阶段又有不同的用法;

  要将曝光量高的词放在标题最前面;

  紧接着是转化率高的词放后面;

  并且这三种词要全部放到 Search Terms 里面;

 

  同时,将这些词在五行描述,长描述,A+页面重复几次;

  系统会认为这个listing的相关性做的更好

  然后,将这些词单独拿出来;

  放在手动广告里面去跑;

 

一文看懂亚马逊站内自动广告,解开你心中所有的疑惑!


  2.查看哪些词是浪费钱的词

  也就是只有曝光没有转化;

  很多卖家反应自动广告每天很多曝光

  甚至连点击都没有;

  很可能是你的listing文案写的不精准;

  造成系统匹配错误;

  假设你做的是男士衬衫的产品;

  系统将你的产品匹配到女士鞋子类目

  自然买家看到了也不会去点击

 

  有些词点击很多,但就是没有转化

  特点是:点击几十次还没转化的词;

  这至少说明你的主图做的不错

  能吸引点击;

  但是买家看到详情页面之后没有购买;

 

  没有购买的原因有很多;

  我先写2点

  1.价格太贵

  2.没有review,或者有差评

  这两点可以直观的看出来;

 

  排除这两点;

  往往是产品的标题,五行描述写的不吸引人

  或者A+页面做得不能打动买家的心

  浪费词语我们也可以暂时的单独拿出来

  放到否定精准里面去;

  当我们优化好了listing文案

  再把这些点击量大的词放出来,如图:

 

一文看懂亚马逊站内自动广告,解开你心中所有的疑惑!


  3.自动广告需要每天坚持;

  很多人设置自动广告只有3-4美金;

  这样的设置一天点击不到5次就没有了;

  有的人设置50美金一天

  但是开了3天就关闭了;

  这样也是没有意义的;

 

  开好自动广告有3点需要注意:

  1.持续开广告至少30天

  2.每天预算至少10美金以上

  3.不断的加词到否定里面

  我做过一些统计;

  一个看似不起眼点击率高的单词

  一天可能会浪费你5美金的预算;

  一个月就是150美金

 

  站内精细化的运营莫过于这样的细节

  这也是很多工厂卖家需要学习的地方;


一文看懂亚马逊站内自动广告,解开你心中所有的疑惑!


  今天的内容有点多;

  可是我必须写全;

  站内广告的玩法还有很多

  欢迎大家补充。。。


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多年跨境电商从业经验,独自运营亚马逊,wish 速卖通等多个平台 熟知各个平台规则和爆款打造流程,同时也是深圳一家跨境电商企业的创立者。提供亚马逊,wish,eBay各大跨境电商平台爆款分析,站内运营技巧,供应链打造。协助中小卖家打造最具竞争力的产品和适合自己的平台运营方法
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