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这家成为亚马逊卖家公敌的店铺 到底有什么背景

作者:跨境屋跨哥 发布于:2018-11-07
一个几乎在所有品类的亚马逊卖家都会遇到的竞争对手,一家无固定类目什么都能卖的店铺,一个在亚马逊直营体系内最强悍的存在,AmazonBasics。你知道,这个亚马逊卖家的公敌,是怎么做起来的

  一个几乎在所有品类的亚马逊卖家都会遇到的竞争对手,一家无固定类目什么都能卖的店铺,一个在亚马逊直营体系内最强悍的存在,AmazonBasics。你知道,这个亚马逊卖家的公敌,是怎么做起来的,实际销售到底做得怎么样了?


这家成为亚马逊卖家公敌的店铺 到底有什么背景


  历史回归到2008年的金融危机,当时以美国、欧洲为代表的发达国家经济受到众创,消费者消费降级明显,零售商纷纷开始打造更低价但质量稳定的自有品牌。沃尔玛加大了主打自有品牌“Great Value”(惠宜)的投入,省去了许多中间环节,不需要像品牌商那样花大量投入做广告推广和进驻超市渠道,通过规模采购降低成本,所以"Great Value"确保了明显的低价,又保证了品质。


  差不多同一时期,在2009年,亚马逊悄无声息地推出了“AmazonBasics”自营品牌,直译为“亚马逊基本”,感觉像朴实无华版的"无印良品",初期产品主要有充电线、插座、电池等电子易耗产品小型家居用品等。和沃尔玛“Great Value”一样,主打低价、优质。


  一位朋友是AmazonBasics某家居品类的供应商。据他的描述,亚马逊将他的公司纳入AmazonBasics的供应商库,是因为他的公司具备沃尔玛供应商的资质。亚马逊通过某种方式找到零售商同行的供应商,这样在产品品质、价格、供应链稳定性方面都有保障。对于这类家居产品,AmazonBasics每次的下单量,从数千到数万套不等,周转速度很快。


  得益于亚马逊自身强大的流量,亚马逊品牌背书,成熟的供应链开发,AmazonBasics的品类扩张速度和销售成长都很快。根据Quartz的数据,AmazonBasics 2013年产品数量为252个,到了2017年,上升到1506个。


这家成为亚马逊卖家公敌的店铺 到底有什么背景


  目前AmazonBasics的品类主要覆盖厨房用品,床上用品,电脑配件,手机配件,办公用品,运动户外用品等等。大多数品类的亚马逊卖家,都会遇到这个竞争对手。


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  根据JungleScout的数据,AmazonBasics目前是亚马逊74个自营品牌中收入规模最高的品牌,预计月均销售为60万美元左右,大约是亚马逊第二大自有品牌Presto的6倍,每月售出超过16000件商品。AmazonBasics卖得最好的产品是数据线,预计一天能卖出1300个左右,真正的”日出千单“!其次是电池和滚筒。在AmazonBasics卖得好的产品线,第三方卖家大都只能”喝汤“。


这家成为亚马逊卖家公敌的店铺 到底有什么背景


  有了亚马逊流量倾斜,有了亚马逊品牌背书,还通过规模采购优势获得了低成本,AmazonBasics是不是就真的所向披靡,横扫第三方卖家了呢?

  也不一定。

  看看国内知名亚马逊大卖泽宝的数据吧!泽宝拥有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable 五大主要品牌,产品品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等,2018年1-8 月,泽宝在美国在售产品 SKU数量为1046个,比AmazonBasics还少。而泽宝在美国亚马逊的大店,2017年收入为8.8亿元,远远超过AmazonBasics。


这家成为亚马逊卖家公敌的店铺 到底有什么背景


  所以,亚马逊自营品牌,也并非不可战胜!

  即便有如此强大的全民公敌,在美国这个容量足够大的电商市场中,只要有好的产品和好的营销,跨境电商卖家依然可以有立足和发展之地!


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跨境屋创始人,跨境电商10年创业经验,亚马逊从业6年,行业著名意见领袖。微信号:Seraphleo
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