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根据亚马逊2018年新的飞轮理论应该如何实操应用?

作者:跨境电商人 - 果哥 发布于:2018-11-07
特别是针对卖家在站内广告的应用上;不懂亚马逊飞轮理论的卖家必须看看:亚马逊的站内广告也就是我们常说的PPC点击广告,是买家在页面点击了一次,就收一次费用;

  此文是想给大家建立一个关于亚马逊平台的基本认知

  如果你对一个平台基本的规则和运营方式都不清楚的话

  那么自己在运营的时候也是无的放矢

  费力不讨好;

 

  亚马逊的飞轮理论依据讲过很多次了;

  但是经过今年上半年的实践;

  我发现飞轮理论在亚马逊内部是有些变动的

  特别是针对卖家在站内广告的应用上;

  不懂亚马逊飞轮理论的卖家必须看看:

 

  亚马逊的站内广告也就是我们常说的PPC点击广告

  是买家在页面点击了一次,就收一次费用;

  这可以说是比较良心的收费方式;

  目前的wish可是按照浏览收费;

  只有买家看一眼,就会收取卖家的费用

  甚至在手机上面快速的滑过,也是计算费用的;

  你搜索personalized gifts (个性化礼品)之后;

  亚马逊广告的展示位置:

 

根据亚马逊2018年新的飞轮理论应该如何实操应用?


  图中,红色箭头所指的Sponsored,

  就是卖家出价到相应位置的赞助广告

  其中,头部的个性化水杯的广告位是2018年

  亚马逊主推的品牌产品广告位

  这是需要注册当地国家商标才能做的广告位置

  我本人亲测过,流量很大;

  但是也很烧钱,适合前期推新品和品牌型卖家;

 

  你上的新产品在前期没有多少流量的时候;

  是可以通过站内PPC广告来推广的

 

根据亚马逊2018年新的飞轮理论应该如何实操应用?


  站内广告又分为自动广告和手动广告;

  前期我们用自动广告收集转换高,点击高的关键词

  后期我们用手动广告来打这些关键词,来提高产品的转换率;

 

  我们知道,亚马逊是每个产品都会收取15%的佣金,那么平台给你的流量

  你的产品转换率越高,出单就越多;

  例如平台给你1000个流量;

  A产品转换100单,转换率是10%

  B产品转换150单,转换率是15%;

  那么亚马逊会认为B产品更受消费者欢迎;

  会持续给B产品更多的流量

  进而形成良性的流量循环;

 

  接着上面说

  更高的转换率,带来更多的订单;

  更多的订单,带来更好的销售排名

  更好的销售排名,会带来更多的免费自然流量

  进而带来更多的订单;

  这就是销量和排名的良性循环;

 

  当你的产品质量确实过硬;

  瑕疵率能够保持在0.2%的时候

  1000个产品,只有2个差评

  那么产品销售一段时间之后,会得到大量的好评 即review

  大量的好评review,会给其他看到这个产品的卖家真实的体验

  进而又带动更好的销量

  这就是平台review的良性循环!

  下图红色箭头是review所在位置:

 

根据亚马逊2018年新的飞轮理论应该如何实操应用?


  目前的亚马逊的生态系统,已经很明确的告诉你了。

  没有好产品,不给你流量。


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跨境电商人 - 果哥

多年跨境电商从业经验,独自运营亚马逊,wish 速卖通等多个平台 熟知各个平台规则和爆款打造流程,同时也是深圳一家跨境电商企业的创立者。提供亚马逊,wish,eBay各大跨境电商平台爆款分析,站内运营技巧,供应链打造。协助中小卖家打造最具竞争力的产品和适合自己的平台运营方法
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