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为什么上了亚马逊首页,出单还是少?

作者:跨境眼 发布于:2018-10-18
产品关键词上了首页单量只有每天20单不到,但是在首页其他对手的销量每天有50单左右,这是为什么呢?这个单量差别太大了吧?

为什么上了亚马逊首页,出单还是少?


  产品关键词上了首页单量只有每天20单不到,但是在首页其他对手的销量每天有50单左右,这是为什么呢?这个单量差别太大了吧?


  先说下上首页的方法

  我之前文章《listing七天上首页——老鸟不说,你就不懂》里面详细的讲了操作方法。这类方法简单来说我们需要上首页,有一个硬指标:销量上了首页的量,就基本能让你的产品停留在首页,虎哥就是按照我说的这个方式上的首页。那么至于找服务商操作关键词上首页是怎么一回事呢?其实就是点击加入购物车的形式,添加到购物车不付款,在一定周期内亚马逊是算转化率的,所以也能上首页成功。


  那为什么你的产品成功在亚马逊首页了,但是发现你的销量却还是不及在首页的竞争对手?原因肯定是有的,以下几点大家可以一看。


  产品款式冷门:

  我们可以通过人为运营操作上首页,但是在首页能不能稳住这个跟产品本身有很大关系,比方说虽然你选的是跟竞争对手的同类型产品,但是你的款式确实不受顾客喜欢,这个也是影响转化影响单量的重要因素。


  关键词不精准:

  不要小看关键词,你需要多次检查自己设置的关键词精准与否,关键词不精准的情况下,客户搜索相关关键词看到的不是他想要购买的产品,是会影响点击率还有转化率的,这两个数据低,你的单量肯定是起不来的。


  关键词不够全面:

  前面两点大家可能自己会注意到,我着重分析下关键词不够全面的问题,我对亚马逊listing的理解是,每个关键词其实就是一个流量入口,当客户搜索不同的关键的同时,这意味着他从不同的关键词进入了你的listing。也就是说关键词越全面,你获取流量的可能性越大。

  条件允许的情况下,我们应该设置好更多的关键词(前提是关键词精准,不精准的词是影响转化的)跟小虎聊了下,我发现小虎只是某个主关键词上了首页,另外还有四五个词都在五页开外,但是这几个词在首页的竞争对手他们也都在首页,所以不难看出这就是单量相差很大的原因了。

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